于是，怎么能够说服客户把他们的法律事务交给律所来处理，也就成了一家律所经营好坏的关键所在了，因为这跟律所的收入密切相关。
客关部就是能够给律所带来业务的部门，没有业务，律所也就没有收入。
立军事务所的客关部就是这样一个部门，有点类似于生产企业的销售部，只不过生产企业销售的是工业产品，而律所客关部销售的是法律服务而已。
西方业界是把能够给律所带来业务的人叫做造雨人的，意为是能够创造奇迹的人，可见这种人对律所的重要性。
通常有能力担任造雨人角色的都是些在法律行业中有影响力、有人脉的人。这也是为什么张立军会兼任客关部主任的缘故。他在风城司法界浸淫多年，早就拥有了响亮的名声和丰厚的人脉资源。
但李源琦就不同了，他只是一个新手律师。在律师界要影响力没影响力，要资源没资源，要人脉没人脉，张立军让他成为造雨人中的一员，显然是故意为难他了。
“张主任，您刚也看过我的资料了，我就是一个律所新人，还是外地来风城的。你让我成为客关部的一员，为律所带来案源，这超出了我的能力边界，”李源琦苦笑着说，“你要逼我辞职直接说嘛。”
“我没逼你辞职，你的情况我当然知道了。我想要你负责处理的并不是开拓新的案源。开拓的事情是最难的，我这个主任当仁不让，”张立军笑着说道，“我想让你处理的对出现问题的客户关系的协调工作。”
“现在就有一家大客户刚把总部迁来风城，还没有正式在风城聘请法律服务团队。本来我通过关系跟他们的董事会主席进行过沟通，他原则上同意把法律事务交给我们所负责，并且定于今天就来跟我签约。但刚刚对方打来了电话，说是他公司有事来不了了。”
“你应该知道的，现在风城法律界竞争得厉害，往往一家大客户第一时间没办法签约，可能就已经是错过去了。更何况协力律师事务所那边也在盯着这块肥肉。”