然而，在郤向阳看来这个报价不合理，高出了自己的价位，因此必须想方设法压价，直到自己可以接受。
为此，双方在地价上争论不休，各说各的理，各争各的利，为达目的绞尽脑汁使出招数来，好说服对方接受自已的条件。
见对方迟迟不肯让步，薛市长便亮出自已的底牌，温文尔雅道：
“郤总，你要不肯接受我们提出的条件，那我们就只好另找别家公司来合作了。这样一来，我只能对你说声抱歉了。”
郤向阳早就料到对方会来这一招，从容不迫地说：
“薛市长，你可以找别人合作。不过，你不可能找到我们这么有诚意的合作方。”
薛市长嘴角边浮出丝笑，不轻不重地说：
“郤总，你在地价上寸步不让，实在让看不出诚意在哪儿呀。”
郤向阳哈哈笑了声，说道：
“薛市长，不是我们不让步，是实在无步可让。要按照现在这个价，我们公司就无法实现既定的利润收益。我们远道而来，为贵市的建设和发展贡献力量，作为东道主，您不能这样招待我们吧。”
薛市长呵呵一笑，吸了口烟说：
“虽说我是外行，可也清楚现在搞房地产包赚不赔，只是赚多赚少的问题。郤总，你说实现不了既定的利润收益，我看是定高了。”
“没有，薛市长，我们定的收益目标低于行业的平均，所以是相当合理的。”郤向阳照实说，“由此可见，我们是非常有诚意的。”