“产品从生产出来开始，接着进入市场销售，到最终被大家购买到，有一条路径，这条路径，在营销学上，叫渠道。掌握了渠道，就能收买路钱。说到这里，大家是不是想到了什么不好的东西……”又是轰堂大笑。
“对，此山是我开，此树是我栽，要想打此过，留下买路财。所以，在营销学上，有渠道为王的说法。”
“需求构成市场，企业通过产品参与市场竞争，卖掉它获得一般等价物……钱，再用钱来发工资，做设备升级，购买生产原料……”
用了一个月的时间，文昊从消费、需求、商品、价格、渠道、促销、广告、市场、管理、商标、品牌等的基本概念讲起，讲销售的历史、演变和未来趋势；讲市场调研、目标设计、计划编制、执行管理和财务分析。
讲产品管理、生产管理、人员管理和财务管理；讲组织设计、编制拟订、岗位模型、人员招聘和职业设计。
讲需求层次论，讲人财物料法环，讲PDCA管理循环，讲产业链和工业布局，讲集聚效应，讲沉没和边际成本，讲产业和金融资本，讲危机管理与公关，讲股票期货和金融投资，讲一二三产业把划分与作用，讲各种企业并购案例，讲企业和产业升级……
一个月后，不管是作为讲师的文昊，还是作为听众的北方轻工的众人，亦或是闻风而来的政府官员、智囊团队，国企领导，全都痛快的出了一身大汗。
又过了一个星期的分组讨论和辩论答问，与会众人各自携带多少不等的，被紧急编就的课件材料，豁然开朗、雄心勃勃的回程了。
而这次讲课的课件，则被编制成了教材，开始广为流传……