周厂长与妻子一起陪着他们看货。
看得出来,周厂长夫妻俩对这位客户给予了高规格接待。
“爸,妈!”
周灿向父母打招呼后,目光自然而然的看向这位年轻男子与女秘书。
“你们好!”
他主动对两人点头。
如果没猜错,这人就是尹琴口中说的鱼儿。
两位客户相当高冷,只是微微点头回应。
“我来给你们介绍一下,这位是美达外贸公司的采购经理蒋山,这位是蒋经理的秘书维妮亚小姐。”周厂长给儿子介绍完毕,然后又给两位客户介绍道“这位是我儿子周灿,工厂的事务均由他做主。”
一句话,瞬间让周灿的地位直线飙升。
“那我们收购这些食品跟谁谈?”蒋山皱着眉头问道。
“自然是跟我谈!”
周灿接过了话头。
看着父亲那卑微的模样,他再不说话,周厂长恐怕就要说出巴结讨好对方的话了。
“刚才你的父母带我们看了一下库存的食品,说实话,这种零添加的食品保质期特别短。而且所有食品均为特制口味,销售区域非常狭窄,而你们的库存量如此之大,即便以我们公司的实力都不敢保证能在短期内把它们卖出去。”
蒋山开始挑各种毛病,这是压价的前凑。
周灿一脸澹定,压根不接话。
周厂长夫妇本来以为儿子没做过生意,不善于与客户打交道。
正准备帮儿子说几句话,周灿却是回头冲他们使了个眼色。
意思就是叫他们不要说话,交给他就行。
周厂长夫妇会意,直接摆出一副以儿子为首的姿态。
蒋山挑了商品一大堆的毛病后,没想到周灿愣是沉得住气,不吭一声。他不禁有些惊讶的打量了周灿两眼。
也是第一次拿正眼看周灿。
“你们的这批货应该压了很多天了吧?”
蒋山决定再次主动出击。
“嗯,是放了有些天了。”
周灿坦然承认。
这等表现,让周厂长夫妇又是一阵担忧。商场谈判,太诚实可不行,很容易被人拿捏。儿子终究还是太稚嫩,缺乏营商经验。
“你看,放了这么多天都卖不出去,说明什么?说明这种特制的食品根本就卖不动,市场非常小。”蒋山继续贬低这些定制食品。
他心中暗乐,看来这个主事的少东家是个小白。
跟这样的对手谈价格,简直不要太容易。
“市场小没关系啊,你看,你们不就主动找上门收购来了吗?”周灿澹澹的说道。
“唔……我们正好做这个生意。国内做这个生意的人非常少。”蒋山发现这个少东家似乎没有想像的那么笨。“周先生,实不相瞒,国内做这个生意的可能也就只有一两家。”
强调做这个生意的人很少,也就是间接告诉周灿,这批货不卖给他们,可就没人买了。
“是嘛!那可真是巧了,昨天还有两个外国客户找到我,也想买这批货。你们是同行,那两人想必你们一定认识吧?开的一辆千万级的劳斯来斯幻影,一个是黄头发白人,高高的个子。还有一个是黑人,自称是那位斯密特先生的助理。”
周灿介绍这两人的形象时,一直观察着蒋山与那名女秘书的表情。
明显看到蒋山的表情有些变化。
“蒋经理,这两人您认识吗?他们的公司到底有没有实力?那两人跟我谈的时候,口气大得很,说什么这批货留给他们,到时候高价收购。”
周灿故意向蒋山打听那两人的底细。
蒋山的表情有些不自然道“那两人我只知道确实做的这个生意,实力如何,我也不太清楚。周先生,我们不谈那些,先谈谈这些食品的收购价。”
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