吴厂长仔细的观察起范建新一行，就三个毛头小伙，心想这不会是一场恶作剧吧？
他见范建新一脸的笃定，就试探的说：“我们厂现在资金……紧张，你要代加工衣服，必须要先预付50%的货款订制费……”
“哦，怎么这么高？……服装加工业的订金最高不是不超过10%吗？”
“那是以前的事了，现在我们厂积压的服装太多，流动资金紧张……这也是没有办法的事。”
“积压的是不是中山装？”
“是啊……”吴厂长显然不想多说。
“噢……”
范建新想起上次来时，见到车间的工人在加工各种面料的中山装，他头脑中灵光一现，问道：“不是说你们厂的服装都是按计划生产的吗？怎么会积压下来呢？”
“唉……不说这个了。你若想代加工服装，必须先预付50%的货款，你看能行，我们就签订合同，否则……”吴厂长做了个请走的手势。
“行，我用美元支付行吗？”
“美元？！……”
吴厂长听了这话，充满血丝的眼睛瞪圆了起来，他本想用高额订金，试探范建新的，没想到范建新就答应了，而且付的是美元，连忙说“行，当然行！”
范建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服装样子，提出具体的尺寸要求及用料。
“面料的含羊毛量要达到70%.以上.....第一批的这两种样子，各加工5千件……吴厂长，不仅要保质保量，必须在1个月内完成，行吗？”范建新手里拿着一叠美钞说。
“小范同志，请放心，这些都会写在合同里。总共才一万件，不要说1个月了，加加班，10天内我们厂就能加工出来……”
“噢……还有，合同里要写明贵厂不得仿制、不得私自生产……”范建新清楚，这时候的人们是没有知识产权意识的，不禁提醒道。
“这？……”
听了这话，吴厂长显然有些意外，但他明白范建新的意思，忙说：“当然，当然……”
见到钱，吴厂长心花怒放！
他正愁春节后的淡季怎么度过呢，有了这笔衣服的加工，他就能度过初春的淡季，然后就一定能谈下来一些厂服、制服的加工。
他遂嘱咐助理准备合同。
“幸子衫”每件出厂价18元，“光夫衫”22元，比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。
看来规模化生产成本可以更低点。
“吴厂长，顺便问一下，你们一个按计划生产的服装厂，怎么会有积压呢？”
“一言难尽……”
吴厂长怎么也没有想到，一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务，让他度过没有服装活计可做的淡季，他也不在避讳那些滞销的中山装，打开了话匣子……
原来，元旦后国家出.台了取消布票的政策，人们对服装的要求有了很大的改变。特别是南方大城市的人，对传统样式的服装需求量骤然降低，只有新款式的服装开始走俏。
而往年热销的中山装，却成了滞销货。
外地的一些商家，宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。
这样，巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。
而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂，并没有自主品牌的服装，一直做代加工的生产。春节后，一时没找到新的服装代加工，以至春节早过完了，厂里还没开工呢。
眼看就到了发工资的日子，吴厂长心里焦急啊，见一个小屁孩带着两个小屁孩，来跟他谈服装代加工生意，配不配的就跟范建新提出，要代加工服装，必须先要付50%的订货金。
没想到，范建新竟一口应允了，这很出乎他的预料。
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