上次在省城，范建新给他们留的是友谊商店的地址和电话。
他们放在省城第二百货公司试销的那500件衣服，很快就卖完了，货款也转入了巉州友谊商店的账户。
范建新在沪市时跟母亲通过电话，知晓这件事。
省城第二百货公司，先是给范建新的服装专营店发了几分催货的电报，后又将电话打了过来……
在得知他们仨出差的消息，就派了供销人员前来催货。
“没货。”
“没货？！……你这让我如何向经理交待？”
“那是你的事。”
“你？……你这个小同志是怎么说话的？！”
范建新没有再理睬这个供销员，走进了自己的服装店……向母亲询问了他走的这几天店里的销售情况。
依然劲爆！
范建新在国营服装厂和街道服装厂，总共订制了1万5千件“幸子衫”和“光夫衫”，销售已超过半数了。
听了母亲说的这个情况，范建新跟二黑子华伟说“走，去街道厂，让他们再给我们加工5千件……”
他们上了吉普车，往街道服装厂而去……
那位省城第二百货公司的供销员，见他们要走，拦在了他们的车前。
“范店长，你们好歹也是巉州市商业局属下的外汇商店，不能不讲信誉啊！说好给我们供货的……”
“哦，有说过吗？……合同呢？”
“当时是试销，哪需要签什么合同？！”
范建新知道，省城第二百货公司执行的是计划经济销售模式。供销员一直是高高在上的，对供货商的态度一直是眼高于顶的。
他上次去推销货，就差没跪下了。
这样的经营模式，很快就会被改革的浪潮所淘汰，他可不想再惯着他们。
“我们的货都不够卖的，哪有货供应给你们？”
“我们可是省城数一数二的百货公司！许多服装厂都求着给我们供货呢……”
范建新听了冷哼一声：“是呀，那天在省城，我的确是求你们签供货合同来着，可你们怕担风险，只愿意试卖……现在生意好了，想要追加货了。我告诉您，我们所有的货，全部被沪市的一家服装商场包圆了。我现在还担心能不能及时供货呢，哪有余货给你们？请回吧，告诉你们的经理，除非现款进货，我们可以考虑匀一些货给你们…….”
范建新想起了后世某部电影上的一句著名台词“今天你对我不理不睬，他日你将高攀不起。”
——正应了此景。
不过，范建新对这个供销员说话还算客气，他深谙和气才是生财之道。
可中年供销员听罢，冷傲的说声“哼，你想现款进货？……没门！”说罢，气呼呼的走了。
“新仔，有生意干嘛不做？让他们销售，利润总比‘新潮’商场高的多……”
“对啊，谁给的利润高，我们就跟谁合作。”
“若销不掉呢？……”
二黑子和华伟听了这话，默不吱声了。
“利益从来都是跟风险成正比的……”
范建新之所以要晒省城那家百货公司的供销员，真正的原因是销售利润的分配让他不满意。
上次那种试销模式风险太大，市场一旦出现仿制的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不亏损，也会压货在手。
服装这种商品，卖头不卖尾，积压的时间越长，越不值钱。
与沪市“新潮”服装商场合作，利润虽是很低，但却无风险。省心省力，只要按时供货就行了。
他原本计划，还生产一些其他面料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考虑到别人仿制这一点，他放弃了。
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