有什么样的市场，就会有什么样的生产，为看找到合适的砚台，李凡可是费了老劲了，最后是在一家门面不算小的铺面里找到了心仪的砚台。结果一问，这里放的几个砚台是20年前就制作好的，那个时候，这个铺头还是那家集体企业的门市部，到了现如今……都变了。由于市场上不喜欢那种没有“喜气”的砚台，所以，这些太过文气和素雅的砚台就不好卖。开始吧还放在柜台里，后来换了主人，嫌弃占地方，这些砚台就堆放在铺头的犄角旮旯里，如果不是晋商有“穷不丢货”的传统，这点东西早就成垃圾了。一共五个。李凡上去跟对方讨价还价了一番，最后以80元一个全都买了下来。不知道的说这小伙子是个傻瓜，那铺头的老板乐的都能看见牙花子了。他哪里知道，这砚台回到学校里，几个文学院的教授都说李凡这次又捡漏了。类似的澄泥砚……市场上根本就没有。
就在李凡兴冲冲的背着沉重的五个澄泥砚，准备把这些沉重的东西送回车上的时候，那边的凯琳娜盯着一个木雕摆件不肯走了，她不会还价，对方开价是三千，她习惯性的觉得对方是欺负她是外国人，要高价。于是，李凡又走了过去。
“凡凡哥，这个摆件我觉得很有意思，可是这价钱是不是太贵了？”
李凡仔细的看着那个用树根雕刻的摆件，为看显示古朴，摆件不仅刷了颜料还涂抹了清油，看上去的确是有些意思，不过此时李凡的余光却是盯住了靠在门板后面的一块方疙瘩木块，还故意的不小心的用脚踢了一下。
“老板，这个摆件你给个实价，做生意嘛，兴你漫天要价也就许我们坐地还钱不是？我们是真想买，你放在这里不也是放着嘛！你这摆件不过是一个树根借型雕琢的，成本你也没花多少钱是不是？”李凡开口就跟老板讨价还价起来。
其实，凯琳娜看重的那个摆件也不是一般的凡物，那是典型的雷劈木，经过加工后摆出来的，而雷劈木最大的特点就是比一般木材制作的东西更抗腐蚀和生虫，巨大的雷击已经将木材里的分子结构重新的梳理了一遍，那些虫卵啊，细菌啊，基本上都被团灭，而且李凡上手一模，还发现那个木头不仅是雷劈木，还是一个夹生的“阴沉木”，为什么说是夹生的阴沉木呢？因为，水沉的时间不够长啊。可以说，这三千块钱的价格不算贵，可在这样地方买东西，不还价就未必买的下来，对方有的是办法最后抬价，你要是显得越是内行，那就等于是在帮对方无偿鉴别，让对方重新审视自己手上东西的价值。
那这些卖东西的老板都不懂吗？的确是不懂，或者说不太懂，他们经营的法门就是一个进出价，差价越高他们就越是开心。那供货方不知道吗？现如今还真是……那些生产者未必知道啊，就像石大庆那样的，碰上白捡的材料，随便弄上两下，抹上颜色，刷上清漆，谁给个几百块就认为自己赚了大钱了。殊不知他们都是在可遇不可求的背景下暴殄天物。类似这样沦落在蒙尘中的宝贝还不知凡几。
难道这些人就不知道去找专家给科普一下吗？不知道请内行来给鉴定一下吗？能啊，先拿钱来！你以为找一个专家来看看来说说很便宜吗？少的要万儿八千，多的几十万都不稀奇。要不怎么说玩文玩古董的是有钱人，而丢文玩古董的是草根呢。石大庆要是没有遇上李凡，他的出路在哪里？他那一袋子手串也就指望卖个一两千元就行了，可经过李凡的手，光是那一袋崖柏珠串就卖了好几万。
“二千八，我让一步，你不能再还价了，再还价我就赔了！”老板苦着脸说。
“这样，二千六，你把那块木头疙瘩搭给给我，这开年的，我们都希望诸事顺遂，是不是？别八了，再扒拉，啥都没有了。咱这是北方，八扒谐音，不是南方，南方是八发谐音，这能一样吗？一方山水养一方人，你要是想发啊，得先顺才行，不顺，你发个啥啊？是不是？你瞅瞅，我这可是掏钱了！”李凡拿出了钞票。红彤彤的钞票真是比什么说法都具有诱惑力。
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