“不要以赚钱为主，只要够本，就帮他们把那些陈年的屁股擦干净。只要名气打出去了，后面的钱你是赚不完的。就是钓鱼，你不也是要先打窝子挂钓饵吗？”
酒菜上来了，李凡先给薛万锦把白酒倒上，跟薛万锦谈话是李凡最累了，这老爷子倚老卖老的，总不能张口就是“训话”吧？就是点拨，那也得拐着弯。
“这个我知道，可是，我怎么感觉那边给我的一些意向性清单都是这一类的？难道说我们这一流的工程公司到那边去干清道夫的活？太没面子了！”薛万锦说。
“嘻嘻！面子嘛，肯定会给你的啊，再说了，这里面的项目不过都是小工程啊，你也用不着发全力吧？就像你去寻马县修那条铁路，你不过是派了一个工程队过去不久搞定了？那个项目是不大，可你赚的可不少啊，有些事情不能看表面，你得看的更远点，这些项目不过是为你将来在欧洲投标工程做一个铺垫而已。”此时，李凡手里拿着的却是薛万锦给他的一摞工程介绍，“这些工程你也可以先挑选嘛，确实不好做的就先放放，但是，不要拒绝，让对方抱有希望去要等待，反正他们已经等了很久了，到最后，他们就知道得用金钱换时间了，是不是？”
“嗯？我怎么没有这样想？”薛万锦似乎知道自己好像又在小年轻面前出丑了，“是啊，一下子这么多，可以找许多理由先放一放，我们又不是零工市场的力巴，还能随叫随到啊！好，这一条我立即通知业务洽谈部，所有的项目都暂时的先放一放，我们是要好好的选择选择，就是去买菜不也要挑挑拣拣嘛！”
“抻抻对方是必要的，不过，你要注意竞争对手哦，有两个条件可以让你放弃与同行竞争，第一是价钱比你们的报价低20％的，那就是恶性竞争，从理论上说是做不出来的，他们要做，肯定就会出状况，你没有必要去提醒，要看对方的背景，一般来说，正规的公司肯定不会那样干，能那样干的绝对是野鸡公司。”
“这个我知道，实际上，咱们国家目前在海外干工程的也是分国家队和地方队的，还有一部分就是业余的混搭队，重点的大型援建工程基本上是国家队的，个别地区的中型项目就是我们这些地方队的，而一些纯粹私人建筑项目就是那些混搭队的，混搭队想升级，他们走的还是在国内的老路数，通过接到更大的工程逐步的做大，可现在与三十多年前完全不一样了，各种现代化设备的使用决定了这种升级变得很难了，我是过来人，我清楚这里面的猫腻，你放心，我不会乱来。”
薛万锦的这几句话实际上是概括了国内一些民企建筑公司的发展路径，最早的建筑的公司，只要有泥工瓦匠，再加上一群小工，这就敢去接各种建筑工程了，转到第一桶金后，一些包工头就从接工程逐步的转化为承包商、开发商，最早走出这个路数的就是浙江福建沿海一带的人，现在，他们在海外复制这个经验也可以说是无可厚非，问题是，当今的基建施工技术已经不是当年可以简单凑人就能干的，尤其是在一些地方，还有种种施工限制，比如，原来的泥头车，上面加一个苫布就算凑合过关了，可现如今能行吗？你要没有专用的带盖泥头车，各种机构开出的罚单足够你去买新的泥头车了。以前，工地上出现了工伤事故，凑合凑合就完事了，现如今你试试看，一旦搞出大头佛，你就等着倾家荡产吧。要保证工程质量，保证施工安全，是找几个瓦工和工头就能解决的吗？时代不一样了。
“第二种就是发包方的猫腻，他们主动加价，然后所要回佣，这样的工程不能接，你也无须去举报和揭发，反正就是不做拉倒，他们愿意找谁就找谁去。”李凡又给薛万锦提了一个醒，“在欧洲做事，必须严格人家那边的法律，你不懂不要紧，可以找当地的律师，让方丹给你找，要知道，在西方的司法制度下，可以长臂管辖的国家不仅仅是美国，欧洲那边也是一样，只要抓住你的痛脚，对不起，对你就是敲骨吸髓，就是要整得你破产，这一点千万要注意，开不得玩笑！”
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