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第一卷 不着痕迹造势(1)(2 / 4)

 这次帮助罗宾逊搞策划的人里就有菲尔德、臣切尔和霍夫曼,没有这些人加盟,让娜高斯单独出面是不行的,罗宾逊怕还没有那种胆量出来一搏。

 臣切尔已经成功连任,去年的音乐节让他的政绩斐然,而在今年,音乐节肯定要有,如果再有一个轰动的拍卖系列会……臣切尔认为这是一个好主意。而给臣切尔出这个点子的当然还是他的老朋友哈维博士了,哈维博士甚至原意为这次的拍卖会提供非常有分量的送拍品,这几乎就是一个实实在在的“背书”了。

 另一个让罗宾逊动心的劝告是来自霍夫曼,霍夫曼作为资本的代表,一般不会轻易表态,他与罗宾逊也是老朋友,罗宾逊在入主娜高斯拍卖公司以前,也是在金融界玩资本运作的,还是高手,虽然与霍夫曼不是一个阵营的,可两人还是很熟悉,甚至还曾经暗中联手狙击过某些外来资本在德国市场上的“作妖”。

 “如果你这次在汉堡搞一次拍卖,我会让一些人送点稀奇古怪的东西来,并且,作为你的朋友,我可以向你保证,所有我推荐的送拍都不会流拍的。”霍夫曼在跟罗宾逊一起喝咖啡的时候小声提示道,“当然,这些都是在合理合法的范围内,无须去打什么招呼,也不会刻意的去拍卖会上常见的‘托’,一切自然。”

 罗宾逊并没有立即对霍夫曼的话表态,只是静静的看着霍夫曼,他知道霍夫曼的后面应该还是有条件的,否则,霍夫曼前来的说项就不符合逻辑了。

 在西方,完全没有自己利益和要求的帮助人是不被人信任的,无私帮助的口号喊的越响,被怀疑的程度就越大,这个教训华人在非洲的遭遇就说明了一切,你向对方提供无私援助就等于是向乞丐施舍,这在西方文化里是带有侮辱性质的。

 罗宾逊不相信霍夫曼会那么好心的帮助自己,所以,他等着霍夫曼提出条件。

 “没有什么具体的条件,只要你不是那么挑剔的拒绝一些送拍品就好,毕竟,你这是一次非主流的夏季拍卖会,有些标准是可以适当的降低一些的。”霍夫曼说着眨眨眼睛,那意思似乎在说“你懂得我的意思吗?”罗宾逊也很干脆,“OK!”

 罗宾逊不知道的是,娜高斯拍卖公司这次的突破完全是按照李凡暗中设计的套路进行的,学期结束,李凡带着全家返回K城去度假了,走的一个都不剩,可他设计的套路却是通过刘道源逐步的实施了,而刘道源则是调动了哈维、霍夫曼。

 “沉酒”公司已经注册完毕,各方面的工作都已经展开,而如何打动人们的视线,把消费者的目光聚焦过来,这成了几个人头疼的问题。方丹倒是很原意把沉酒直接在自己的公司上拍,可必须要等到秋季才行,这在时间上似乎有一些合不上,更重要的是,在方丹公司拍卖之前,最好要有一个轰动的铺垫过程才能使后面的运作完美,这也是海茵茨提出的观点,可如何能够造成一次轰动的效应呢?

 自卖自买不是问题,问题是不能在那些低等级的拍卖场上,那不仅达不到好的效果,反而还会把“沉酒”的档次和格调降低,最后是很难被上层社会人士接受的,对这点大家都是清楚的,正因为这些人讨论了个大概却是没有章法,李凡才根据刘道源的汇报,归纳总结了大体的运作方式,然后通过手机把策划大纲传给了刘道源,刘道源在消化了李凡的意思后,开始游说哈维了,那天,几个人新租的办公楼里商议,刘道源提出了新想法,于是,这策划人就变成了华人刘。

 “哈维,你能不能去做臣切尔的工作,让臣切尔接受新的观念?比如把汉堡音乐节扩大为汉堡夏季百业嘉年华?在汉堡举行一次上档次上规模的夏季拍卖系列活动,并调动本地媒体对这次的拍卖会进行广泛的宣传,方丹先生的拍卖会可以作为系列活动的压轴戏出场,这样是不是可以更大的刺激当地经济啊?”

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