第一卷 做不了（3）（1 / 4）

　贝多芬博物馆的馆长华莱士的广告做的太好了，当地虽然在历史上是一个小城，小到被许多人忽略不计，可是波恩毕竟曾经是西德的首都，在其高峰时期人口也达到了30多万人，现在，说起来也算是德国的一座不大不小的城市。

　去了波恩人们才知道，这里的人也许是受贝多芬的影响，几乎家家户户都会那么两下子，傍晚的时候，走在街上，你就能听到从各家传出来的音乐声，不是那种靠放音响听音乐，而是一些人在家里用各种乐器演奏他们喜欢的音乐。

　有了这样的群众基础，贝多芬博物馆发起的众筹就不难了，仅仅在一个礼拜，贝多芬博物馆就筹集到了700多万欧元，这也是他们的代表在拍卖会上很有底气的原因。可当拍卖会上的价格飙升到了650万元的时候，代表博物馆的经纪人朔尔茨似乎也觉得底气不足了，他用手机把这边的情况向华莱士汇报，询问对策。

　华莱士其实一直在盯着现场直播在看，现代通信完全可以通过网络，把现场上的信号通过网络定向传播，只要你申请了，只要拍卖方批准了，只要你缴费了，那么，你想要远程参与拍卖就是理所当然的事情了。华莱士在波恩，就是利用一个当地的企业家的账号另外登记了，并申请了远程投注的业务，虽然这个账号在整个拍卖过程中没有投出一标，可这也不能说人家违规啊，人家没看中嘛！

　华莱士在竞标已经达到500万元的时候就预见到了会出现钱不够的可能，他非常单纯的用群发的功能把竞拍的情况向那些众筹者，最后他还附上了一句，“我们可能会面临最后的决战，让我们用贝多芬交响曲里的精神鼓舞起来，我希望大家继续支持博物馆把贝多芬的瓷像接回来，价格越高越是说明它的珍贵！”

　在双方博弈的时候，最怕什么？最怕的就是有一方展开了众志成城的战术，当年，我们就是依靠人民战争打垮了小鬼子，打垮了老蒋的八百万军队。同样，改革开放后，仍然使用的是众志成城的决心和能力，使国家经济大发展。

　柏林乐团当时也预见到了会有其它资本在幕后参与，当时他们认为最大的对手就是汉堡音乐学院，他们也预测了汉堡音乐学院的能力，测算的结果是汉堡音乐学院的承受力不可能超过550万，事实也证明柏林方面的人预测的准确，可是他们漏算了波恩，他们没有想到，500万以后汉堡音乐学院就因为资金不足推出了竞拍，而波恩却还是稳稳的立在那里，并且还在与柏林方面竞拍。

　柏林方面为什么会漏算呢？这多少与波恩当今在德国的地位有关。波恩现在虽然还算是一个文化城市，一个次一档的政治中心，可却不是一个经济发达的城市，在这里，基本上没有重型工业和高精尖科技工业，有的就是一些传统的手工业工艺品工业，换句话说，在波恩似乎没有拿得出手的大企业、大富豪这样的资本附着的实体，也就是说，在波恩，资本是不活跃的。他们听说了波恩的贝多芬博物馆发起了众筹，也听说了博物馆要参与在汉堡市的拍卖会，可柏林方面没有当回事，他们不认为那个小小的博物馆能够筹集多少钱，他们认为那是瞎起哄。

　柏林乐团幕后的资本那样想其实也是有道理的。波恩贝多芬博物馆的面积非常小，原来只有550平方米，在几年前，靠着联邦机构和市里机构的拨款，加上旅游公司的捐款，再加上博物馆基金会出了点钱，凑了350万欧元，把原来的博物馆扩建到了900平米，说起来，这样的博物馆用袖珍来形容都不为过。

　一个如此小的博物馆，为了扩建和装修才筹集到350万，他们就算是基金里还有俩钱，但那能与财大气粗的柏林商业资本去比吗？正是这样肤浅的认识，让柏林乐团幕后的财团从一开始就输掉了，他们过于轻视对手，甚至都没有预见到波恩贝多芬博物馆其实是他们最值得重视的对手，这与金钱无关，与信念有关。