气氛营造得不错,就看能不能开门红了。
这可是紧靠电梯的位置,就这人流量,要是卖不好,林风觉得自己干脆就别再做生意了。
卡伊斯的导购们衣着统一,二女一男,上衣都是一样的,女生下装是裙子,男生是裤子。
南湖市的卡伊斯专柜是没有男导购的,毕竟南湖市只是个二线城市,这年头女顾客们还不是很能接受男导购,帝都就不一样了,人们更加开放些。
“欢迎光临。”
客人只要路过,导购就会大喊欢迎词,吸引客人走进。
橱窗里的模特,以及最靠近门口的服饰都是精心搭配过的,很吸引人。
当然,最引人注目的还是海报。
“庆贺卡伊斯品牌进驻帝都,现开展充值活动,充0,充0,充。”
这是林风定下的销售策略。
原本公司里的高层都倾向于直接打折,但是林风觉得一个新品牌开业就打折,反而会适得其反。
比如消费者以后可能就不会再正价购买了。
所以他采用了充值返利的形式,反正羊毛出在羊身上,顾客在这里充值,以后必然还在这里消费。
有顾客在门口驻足,“卡伊斯,从来没有听说过。”
导购立刻带着甜美的笑容上前,“可以进来看看呀,说不定就有喜欢的。”
也有顾客对充值返现感兴趣,“这个活动倒是不错,小姑娘,你这返的钱当场就能用吗?”
导购立刻点头,“能啊,比如您买一件2999的大衣,充3000,接着就可以再选购1500的商品。”
“这个好啊,正好我想买大衣。”
顾客立刻兴冲冲走进店里,开始挑选试穿。
充0是林风特意制定的,明眼人都能看出来,这是三个充值数额里最划算的。
林风就是牢牢抓住了顾客的这个心理,如果你让她们做一件事,她们未必会做,但是你给她们三个选项去选,她们通常都会选一个。
既然要选,肯定选最划算也最能接受的。
一般人都不会选最贵或者最便宜的,都倾向于选中间,如果中间这个最划算,那她们几乎都会选。
果然林风的想法,在今天得到了验证,绝大多数顾客都选择充值0的活动。
至于衣服的定价也是精心设计的。
现在是冬季,卡伊斯最贵的是羊绒大衣,价位分别是9,其次是羽绒服,价位是9,却没有1499。
如果顾客选择了2999的大衣,充值返券1500,她再买1299的衣服,就会剩下200块,极少有顾客愿意放弃这200块,她们要么这次用掉,要么下次再来,但无论如何,她们还会再充值,因为剩的钱已经不够选购任何商品了。
这样就把她们套在里面了。
当然这只是林风理想中的环节,是不是能成真,还要经过现实的验证。
目前来看效果是不错的,很多顾客都选择充值3000。
林风兴奋之余,对帝都人民的消费能力也是咋舌不已,果然是帝都啊,新品牌都敢这么消费。
怪不得人人做生意都想来帝都。
林风站在不远处观察,虽然开业才短短两个多小时,但是他已经非常满意了。
看来这个开门红是完成了。
最让林风激动的是,很多顾客都是现金消费,这在习惯了移动支付的后世,是很难见到的景象。
红彤彤的大票子,的确比数字更加吸引人。
卡伊斯大卖的景象,很快就引起了一波人的注意,此时,他们正坐在慕容姗姗的办公室里。
“这个新品牌哪儿冒出来的,从来没有听说过,老李,你知道吗?”
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