“或者觉得我们专业不够,找其他人做,这都可以。货比三家,不吃亏。”
“实话实说,我们公司最大的核心竞争力,就是拍照和设计,尹经理也可以只把这两项安排给我,印刷自己找厂也可以。这一块,我主要是背靠我姨夫的印刷厂。”
“拍照和设计板块,我可以打包票,虞城肯定找不到比我更好的。”
做生意,谈到价格这一块,那就证明对方开始有意向了。
韩峰顺势又接着说道。
为对方排忧解难,说出自己的核心卖点,以退为进,告诉对方自己可以拆分来做,算是独门秘籍,韩峰笃定竞争对手不会这么干,所以剑走偏锋。
对方要是真愿意这么干,韩峰反而更乐意,在这些环节里,印刷对韩峰而言反而是利润最薄的环节,也是最烦的环节。抛弃掉并不影响自己大头的利润。
陈修听的一愣一愣的,在韩老板面前,自己销售这块真的只是弟弟。
亏自己还一直以为韩老板是技术男,不会谈业务!
原来他是深藏不露。
“小尹,回去之后咱们开下会,把要求定下来,到时候你和韩总直接对接。”
“这才叫专业!”
“你看看之前来公司的那帮人,拿一个样品,告诉我做成这个样子多少钱一本。”
“做成那个样子多少钱一本。”
“他们根本不懂,韩总这才是正儿八经的设计公司。”
“这就和我们做衣服一样,1000件和10000件价格不一样,面料要求不同,价格也不一样。质量做工不一样,价格也不一样。”
“天下事情,道理都一样,一通百通。”
赵无极直接对着尹梅下达命令,并且说出了自己的感悟。
但凡成功人士,多少都有些自负,认为自己最聪明。他们很少会把成功归结为天下大势,更多的归为自身的能力和努力。
“赵总要是这么说,还真是这个道理,怪不得虞城都说您是服装界的大师,这反应和感悟,一下子就把道理比喻通透了。”
“放心,就冲霞姨和你是朋友,我怎么也得给你一个优惠价。”
“不过要是以后,赵总朋友问起来,可不能把我的底透给别人。”
“我可以帮你,可咱毕竟是做生意,不能每一次生意都不赚钱。”
大老板拍板了,韩峰顺势马屁跟上。
“那就先谢谢韩总。”
“我下午还有点事,就不打扰了。”
“这是我的名片。有空来我公司喝茶。”
赵无极现在笃定韩峰很专业,而且还有不俗的背景,这件事,只要价格不超预算,基本定下来就是让韩峰来做。
“这么急嘛?我本来还想带两位去我姨父印刷厂参观一下。”
韩峰接过名片看了看,接着礼节性的放进口袋,笑着说道。
印刷厂那边,自己昨天去拿样品的时候,就和老板打过招呼,让他扮演自己的“姨父”。
作为回报,生意谈下,他会把20000本杂志放在他那边印刷。
嗯,没看出,10000本杂志,到了韩峰嘴里,去找印刷厂的时候直接变成了20000本,这是基操。
印刷厂老板也是个聪明人,一听韩峰的叙述,秒懂他的意思,他毫不犹豫的答应做他“姨父”。
但凡只要有人给他单,别说假装做人“姨父”,就是喊别人一句“姨父”,又有何难?20000本杂志,对他而言,也算一个不小的单了。
现在的年轻人不得鸟,这种路数都能想得出来。
当然,韩峰之所以这么做,也是怕赵无极提出看厂要求,未雨绸缪,先做个准备。
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