一下子就让当初的领导们...那个词儿怎么说来着。
眼前一亮！”
“他说啥了？”
“那其实是个本来都要失败了的项目了。”小胡突然端起酒杯咕咚咕咚干了两大杯，然后有些醉眼朦胧地朝着萧谷说了起来。
“当初是我们要给客户提交方案，有个shǎ • bī 领导非要当这个大头，没这个本事还非要去做。
结果从网上搞了个什么驴唇不对马嘴的模板就让我们冲过去了。
那结果自然是被对方骂了。
我现在都还记得当初客户说的原话。
这就是一个垃圾方案，完全不是我们想要的那种。
类似内容网上到处都是，你们就只会抄袭么？
你们公司拿我当傻子呢！
以为我们分不出来好坏是么！
我们不会和你们再合作了，除非你们拿出来足够的诚意。”
“这不就是谈崩了么？他们还想捞点好处？”
萧谷虽然听不懂那种高级语言，但是这种直白的建议还是非常明白的。
“对呀，这就是谈崩了，不过人家会说啊。
在大会上当众说了一套当初我都懵了的话语。
客户认真研讨方案之后，对些许不足之处表现得格外重视，并主动表明态度。
而且协助我们排除了错误选项。
发现我们有喜欢遵循成功框架的习惯，且对这种工作方式产生了浓厚兴趣。
在他们看来，我们提供的内容简直和网上的标准案例一模一样。
随后，客户清晰地阐述了自己的定位，以及在他心中合作双方的角色关系。
我仅代表个人认同他的观点。
合作意向非常强烈，并且明确表示了双方推动下一环节的必要条件！”
“.....”萧谷想着这些话，终于明白了这里面的一句话。
清晰阐述了自己的定位....仅代表个人认同他的观点，这个家伙，真特么是个优秀！
“那他就算是这样了，难不成他还这能把这个客户拉回来？
这不是胡扯淡么？”
“他用另外的一种形势给拉回来了！”
“....”
“他先是用同样的办法回复了对方。
此次拜访让我们对贵公司有了全面了解，日后会认真设计一份儿与贵公司形象相符的方案。
性价比才是我们的真正优势，对本次合作我们抱着积极的态度去追求不超出成本的最优解。
在洽谈中我们感受到了您对领导提供的情绪价值，也期待这样的工作态度能在日后对公司的发展起到正面影响。
不管日后能否签约我们对您的态度始终不变。
这是我们一贯传统，对所有客户皆是如此。”
“要不...你翻译一下？”
“说得直白点，你们公司也好不到哪儿去，有好的方案谁舍得给你们用啊？
我们的方案却是很垃圾，但是你们的预算也换不来更好的啊。
你们的对接人对于拍马屁非常擅长，有这本事用在工作上不好么？
不合作也没事儿，反正我们不差您一个！”
“....硬气！”
“但是他成功了！”小胡无奈的摇了摇头，“这件事情就很神奇了，他真的成功了。
把这个客户给拉回来了，顺带帮助某位领导挽回了自己的面子。”
“.....他诚意很足？”
“当然，这一笔合作到现在都是工程部骂娘最严重的一个合作，而且几乎年年赔钱。”
“不是还因为这个事儿你和那位新主管打起来了么？
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