拉新、获客似乎是在线教育企业一条必备的杠杆，甚至是生意的核心。
在投放峰值，教育行业一天可达7000-8000万元大关，营销投入压过电商，获客成本达到了4000人民币，这是一个很恐怖的数字。
资本助推之下，企业竞争加剧、行业内耗严重。
新东方教育集团创始人俞敏洪在公开演讲中提到：“2020年全年，资本向在线教育领域输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币。”
没错，那些头部在线教育公司基本处于亏钱状态，因为他们的但营收增长没能跟上投放节奏，大部分甚至出现了营销费用比总营收还要高的情况。市场已经疯狂了，每个企业都在豪赌，用大把的钞票做dàn • yào 刺刀，为了抢阵地已经杀红了眼。
这是一个非常熟悉的互联网创新的味道，先融资烧钱，风投获利离场，占领市场后立即提高价格，谋求在A股或者美股上市，投资机构大赚一笔，成了皆大欢喜，即便不成，坑的也只是消费者……
与之相比，云霄这个萌新的营销投入少得可怜，但投入的钱虽少，云霄的营销效果绝不差，可以说是性价比最高的，效果名列前茅。因为它仍然是《北电学生会》这部国民综艺出镜最频繁的产品，前又有高云沈琼霄李敏等师生做代言，后又有云霄短视频负责引流。
尽管云霄短视频也处于萌芽发展时期，但这种用短视频平台+在线教育的模式已经看到了喜人的成效，未来可期。
高云对此很放心：“教育是一场长跑。别人有钱砸广告就砸吧，1000万人看到广告，100万人来上课，明年只留下30万、40万，还是长久不了。”
沈琼霄也表示赞同：“与从前的互联网烧钱大战，教育本质上是内容产业，这意味着它难以标准化，高度依赖人与人的交流互动，更难赢者通吃、一家独大。最核心的竞争力依然是‘慢’——教学教研的打磨、后端服务能力的锤炼、产品形态的创新，以及对什么是好的教育的思考。”
“不过，这件事公司里的高管和我妈妈都有些不同看法，可能是因为云霄的开门红，大家都很乐观，又有点冲动。但对比其他在线教育公司，我们云霄没进行融资，没有几十亿几十亿烧钱的实力，对营销的投入确实太少太少了，所以我也能理解他们的想法。”
高云道：“营销这方面以后咱们可以试着接些采访，做点软广告，利用你我的名气进行营销。”
“嗯，这是个办法。”
聊着聊着，话题逐渐深入，沈琼霄干脆把女保镖叫了过来，带了两台笔记本电脑和相关设备，回到室内要给云霄的高管开视频会议……
“你，你真敬业啊！”
泡着温泉的高云内心一个大大的卧槽忽忽悠悠就飘过去了，难得休息一天，到头来还要加班？
“我现在除了工作，和你真没什么话题好聊的。”
沈琼霄做了个抱歉的表情。
高云摇摇头，也没办法，最佳员工发话了，他总不能做个昏君，何况云霄的发展和他利益与理想息息相关，开吧，开会吧。
六点半，几位高管包括方蕴都没回家，整整齐齐坐在会议室，唯独高云这很特别，他和沈琼霄坐在别墅的会客厅，人手一杯红酒……
两人同时在类似宾馆的场景出镜，很容易让人误会，这是和好了？？
“现在开会。”
方蕴面带喜色，刚想隐晦地问两句。高云却直接步入整体了，道：“方才和沈总裁聊了两句关于云霄的发展，有点灵感，下面我传递一些精神，再布置一下具体工作。”
“第一，云霄要修好内功，苦练基本功。不能像其他教育机构执着于高流量和快增长，无形中成为了焦虑助推器，遗失了教育本心。还是要专注挖掘内容，引进高级教师，丰富教学内容，提高教学质量。”
“其他头部公司虽然花了大价钱去做营销，但投放效率仍然偏低，从广告受众到低价入口班用户再到正价班用户，漏斗层层筛除过后剩下的人并不高。烧钱营销也已经让这些在线教育平台不堪重负，有的在线教育机构甚至因此倒闭。更有一些业绩良好，多年盈利的机构，也被迫卷入营销大战。毕竟不投放广告加大推广，机构的品牌就被其他机构的广告淹没。巨资营销，不但导致亏损，而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。”
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